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第二百九十一章战略布局(2 / 2)

流通股不多,资金量大,很多人都想要买,股价还不飞起?

现在第一代理收购了顶尖代理超过三分之一的股份,这就是利好,有了这个消息,第一代理的股价想要不飞都难!

“想不让他们飞,那就挖他们的墙角,代理公司最宝贵的财富是什么?”莫邪看向李胜男。

李胜男莞尔一笑,看的莫邪一阵恍惚,不过,李胜男可没有感觉到莫邪的异样,她笑着道:“自然是人才!”

“对,就是人才,我们金牌代理也要开业啊!”莫邪坏笑着道。

李胜男收起笑容,仔细计算了起来:“经纪人团队很重要,但是销售团队更重要,加上旗下销售渠道、品牌代理权、货架协议,这些才是代理公司的核心,而核心当中的核心,其实还是销售渠道!”

莫邪也收起笑容,道:“那就掐断他们的销售渠道!”

李胜男立即摇头道:“这个可不容易,渠道的建立不容易,破坏更难,所有代理公司的渠道,不外是商场、百货、超市、自营店、加盟经销商,这些可不是短时间内能够影响到的,更何况人家都是签订了合同的!”

莫邪还是对代理公司的业务不熟悉,不过,等李胜男稍微解释了一下,莫邪就明白了。

代理公司为什么能够从企业手中代理到销售权限?就是因为他们掌握着强大的销售渠道。

说个最简单的例子,比如有人研发出来了一款很好的保健品,众所周知,保健品市场很混乱,几个著名的品牌,每天都在做广告轰炸,所以,就算你的东西再好,也不容易卖。

但是,如果你找一家大型代理公司,把你手中的产品交给代理公司帮忙销售,这个时候,销售产品就变得容易了。

就说顶尖代理,他在全国都有分公司,只要拿到了全国代理权,他们有着成熟的销售团队和销售渠道,会立即在全国范围内铺货。

他们通过招收二级代理、三级代理,或者是招收经销商,或者是直接投放进入超市、商场,这就是大型代理公司的厉害之处。

也是因为他们掌握着强大的销售团队,庞大的销售网络,所以,各种代理权都很容易被他们得到,这就是一个良性循环。

“没办法,要想撬动一家代理公司,只能通过他们的销售团队,经纪人团队下手,他们的渠道反而是最难撼动的!”李胜男苦笑道。

“交给我吧!”看着不远处的一家超市,莫邪的眼睛闪了闪,如果莫邪没记错的话,这就是第一代理旗下的超市连锁公司。

莫邪的异样,李胜男立即感觉到了,她也看向了那家超市。

百家乐超市,在首都还是有点名气的,其实不止是首都圈,几个大城市圈,都有百家乐的分店。

“如果针对他们的渠道,那就要有侧重点,比如酒水、小食品和塑胶类产品,可惜我们的情报部门才刚刚建立,要是发展起来了,也可以有针对性的阻击他们的代理权!”李胜男有点遗憾的的道。

“不是说现在的实体店,不如网店了吗?”莫邪扫描了一下那家超市,感觉里面的人还不少。

现在这个点,已经是晚上十一点了,这个时间里面的人还不少,只能说明,这家超市的生意真的很好。

“要区分什么实体店,不可否认,网店的兴起,冲击了不少实体店,但是对于超市的冲击,并没有那么严重,就算有,那也是因为布局不合理,成本太高所致,而代理公司旗下的超市,怎么都不可能在成本上输了!”李胜男解释道。

第一代理为什么能够那么快上市?其实不只是因为有关系,后台硬,也跟他们自身的实力有关系。

而实力也是分两部分,一部分是关系、资金和后台,另外一部分就是眼光布局,在这几方面,第一代理每一样都不缺。

比如说不远处这家家百乐超市,这家超市的面积不算大,经营面积总共也不会超过一千平方米,但是这样的超市,只是在首都就有八十多家。

所以,第一代理能够成为国内最大的代理公司之一,不是没有原因的。

超市就是最好的销售渠道之一,而一个超市能够销售的商品有多少?

如果只是超市,虽然店大欺客,能够扒各大生产商一层皮,但是,加上代理公司,那就不是扒皮的事情了,而是直接分肉。

一家超市卖出一件商品,毛利润最高百分之十五,而这已经很高了,但是代理商的毛利润,却占到了货值的百分十三十五以上。

所以,代理商做了经销商,是很赚钱的,而一座超市,是多少品牌的经销商?如果代理商做了经销商,里面又有多少利润?

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